下午的时候香港的小飞公司迎来了它建立以来的第一位客户还是主动找上门来的。以前的客户都是李儒介绍给她的欧若云只需要按图索骥就可以了。
小飞公司的客户都分布在全世界各个地方其中以欧美为主。面对着如今铟市场的供不应求小飞公司的业务很好做。欧若云只需要把合同拟好然后跟对方签约然后把报关等批文拿到手就可以了。要不然她一个人怎么可能让一家公司正常运转
你好欧小姐我是英国乔治金属材料公司的昨天已经和你电话联系过我叫约翰逊这是我的名片。约翰逊长得很帅气深蓝色的眼睛非常的迷人而且言语文雅一口地道的伦敦口音非常的有绅士风度。
不知道约翰逊先生来我们公司有何贵干欧若云也用非常熟悉的英语回答道在香港英语可以说是他们的第二母语这里的人也许不会说普通话但是能说一口普通话的基本上都能说一口流利的英语。
小飞公司的这间办公室实在有点过小她给约翰逊倒杯茶都得跑两趟看来一个人的公司还真的影响形象啊。
我知道贵公司只做一产品铟。而我也是为了铟而来我们公司和很多电子行业的巨头有业务上的往来他们都非常需要铟而今年因为铟突然减少了出口量所以现在我们主动寻找货源。约翰逊道以前的铟很好找随便到中国找一家金属公司就可以了但是今年以来就不行了国际市场上根本就没有货而中国国内所有的货源全部被人包下来了他们只卖给t一家叫大江公司的而大江公司只卖给香港的小飞公司从小飞公司这里倒是可以卖到全世界各地。但是铟的价格已经由一千五百美元一公斤变成了八千美元一公斤。
非常抱歉。我们客户需要的供应量我况且不能完成哪里还有额外的供给你们呢欧若云道也不知道李儒给自己的客户实力怎么这么强。每次自己的货还没到那边地订单就来了。基本上每次都比自己订地货要多一些搞得每次在货的时候欧若云都只能向他们解释一番现在货源不足有多少就提供多少。现在乔治公司还想要铟这根本就不可能。
如果我们提高价格呢我知道你们客户肯定没有和你们签订长期的供货合同而是他们需要铟地时候才给你们下单这样地话如果我们公司可以把价格提高一点那我想。我应该可以分到一点货吧约翰逊道。
还是不行我和你才是初次见面和你们的公司则根本没有合作过。而我的那些客户我们早就有了默契而且他们都是非常的诚信我怎么能放弃这样的客户而随便跟你签约呢欧若云道。
欧小姐。我想请问一下你们公司现在铟块的价格可以吗约翰逊还是想以价格上的优势来取得货源。
八千美元一公斤。欧若云道。
八千美元你们怎么不去抢现在国际上的价格才二千不到约翰逊惊叫道他完全被这个价格吓呆了都忘了自己是个英国地绅士而不是从乡下进来的土包子。
这是一直以来我们提供给客户的价格如果约翰逊先生连这个价格都接受不了那又何从谈起比他们的价格还高呢欧若云道如果连八千美元一公斤都嫌贵。那提升又从何说起呢。
欧小姐。你看这里也不是个谈话的地方我们能不能换上地方约翰逊道。事实上他是想找个机会向公司里汇报一下在这里空间太小根本就没有隐蔽的地方。
欧若云本来只想找个喝茶或是喝咖啡地地方但是约翰逊因为不知道会和她谈到什么时候所以坚决要找一个酒店里的咖啡厅最后找来找去就到了许飞入住的四季酒店。
唐亚妮因为在房间里等了一天想出来走走在酒店附近走了一圈之后她却没有了逛街那时的体力许飞只好陪着她到了酒店的咖啡厅。虽然咖啡厅的光线并不很亮但是许飞在进门的那一刹那还是一眼就看到了上午才见到地欧若云她正在和一个外国人在聊什么。
许飞拉着唐亚妮地手在欧若云的隔壁位子上坐了下来。本来咖啡厅内地隔音效果很好虽然不是全封闭的隔板但是在咖啡厅是没有人会大声说话的所以一般的人就算是坐在隔壁也基本上听不到隔壁人说什么。
但是许飞并不是一般的人就算是他无意的听着也会听得非常清楚何况还是故意坐到隔壁的。
欧小姐如果我们公司能出到八千五美元了公斤你会把你们公司所有的货全部卖给我们公司吗约翰逊道。
当然不行就算你出到八千五但是我们也要顾及老客户的关系我们会提醒他们有人出高价他们自然就会再报一个价格过来一个他们自认为恰当的也是他们能接受的最高价格。欧若云道她可没那么傻贪图一时的利益而放弃其他的利益虽然能把铟卖得高一些是好事但是以后如果只有一家买家的时候价格是不是又轮到对方说话了呢
不知道是欧小姐不想把铟卖给我们还是因为你没有自主权约翰逊似笑非笑的问道。
这是什么意思小飞公司是由我在管理我当然有自主权了。欧若云道。
那为什么你们公司有利润而不赚呢要知道一吨我可以加了五十万美元我一提价就相当于送了上千万美元给你们公司可是你却好像不感兴趣。这不能不让我怀疑。约翰逊道。
如果你认为我没有自主权的话那我想我们之间的谈话可以结束了再见。欧若云道她还从来没有被人这么质疑过哪怕他是一个客户。而且凭欧若云的直觉她认为这个约翰逊好像没安什么好心如果和他做生意对货款必须要特别注明要先到款才能后货否则只能免谈。
等等欧小姐我为我刚才冒犯的话而向你道歉请再坐回来。约翰逊这次来可是抱着必得的想法如果因此而得罪了欧若云恐怕自己就算愿意付出再大的代价恐怕也得不到公司想要的铟。
那好吧八千五百美元一公斤我可以自主卖给你一千公斤之内的数量但是有一条必须要先办款再货。欧若云道。
一千公斤太少了我至少要十吨约翰逊道他这次的任务本来是五十吨但是因为价格已经高得出了他们的预计所以准备好了五十吨的钱现在只够买十吨的了。
下个月可以但是价格还是商量这是这个月的价格一吨你要的话马上就可以去办款了我们公司收到款之后马上就会安排货。欧若云道。
你的意思不会是下个月我要十吨的时候你的价格还要涨吧约翰逊道女人真的不能得罪自己只是询问她是否可以对公司的事全权做主她马上就会货来卡自己的脖子。
也许因为是新增加的客户价格我得向上面请示我是公司的负责人却不是老板你明白我的意思吗欧若云道。
十吨铟按现在给约翰逊的价格就是八千五百万美元换成港币得有五个多亿这绝对是一笔大生意。
那好吧下个月的十吨先不说今天为了表示我的歉意同时也因为我们初次合作我想请欧小姐共进晚餐不知道有没有这个荣幸约翰逊道。
好吧。欧若云本想拒绝但是这毕竟是客户而且还是一个大客户一次就能随便拿出几千万美金的客户在香港都不多何况还是人家主动找上门来的。
我在这家酒店的西餐厅订了位子我们现在上去吧。约翰逊道。
我还以为我们就在这里用西餐呢欧若云道。这里的西餐怎么能表达我的歉意呢约翰逊站起来做了一个请的手势许飞坐在隔壁正好看到了他的眼神那里传出来一种好像达到某种目的的笑意而欧若云却没有看到这让许飞有点担心。
刚才旁边这位不会就是你们公司的人吧唐亚妮等他们走了之后才问道以前在h省的时候她和许飞就曾经练过英语而且还比赛过所以两人都能说一口流利的英语。
对她是唯一的一名员工也是公司的总经理。许飞道。
许飞我今天晚上也想吃西餐。唐亚妮道。
当然请吧。许飞牵着唐亚妮走在约翰逊的后面