第1099章 条件苛刻些也不是不可以

作者:爸爸无敌 || 上一章章节目录下一章
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“我听说你们小二鲜蔬之前一直在张罗融资的事情,不知道现在你们还缺不缺资金?如果缺的话儿,我们润耀很乐意投资你们,毕竟我很看好你们小二鲜蔬的前景。”

说话时,苏峻稍微停顿了一下,看了一眼陈牧,又说:“我也很好看你,陈牧,我看过你的一些创业经历,了解过你的背景,我觉得你是一个能成事儿的人,如果我们有机会可以合作的话儿,我非常乐意。”

这话说得非常诚恳,让人听了心里很舒服。

陈牧虽然不吃拍马奉承这一套,可是听见苏峻这么说,还是对苏峻的印象有所改观。

人家是来找合作机会的,就从这一点来说,并没有错。

至于他愿不愿意和对方合作,又是另外一回事儿。

略一沉吟,陈牧说道:“苏峻哥,你太客气了,也谢谢你的看重。不过我们小二鲜蔬的这一轮融资已经完成了,现在资金方面很充裕,并不需要再多的资金进来,所以不好意思。”

先婉转的拒绝以后,为了不得罪人,陈牧又把之前这一轮融资的具体情况说了,连带公司的估值也说了。

苏峻的脸上不禁流露出惋惜之色,嘴里说道:“可惜了,要是能早点认识你就好了,说不定能赶上你们之前的这一轮融资。”

赶上了也不一定让你们进来……

陈牧心里暗想,他对进场的投资人都是有选择的。

必须是清清白白讲道理的,否则只看钱胡乱把人引进来,那就是祸乱的根源。

即使他是大股东,也必须谨慎小心的管控掣肘的问题。

如果人家真的不在乎这笔投资,一心想要搞他,即使是一个小股东,也还是能做很多事情的。

苏峻这样的人,从来不会是陈牧的选择。

即使苏峻给出来的估值再高,陈牧也不会接受。

只是这时候没必要把话儿说出来而已,免得得罪人。

苏峻还在沉吟,一旁的张蔷又说话了:“陈牧,我听说你们有一家研究院,近来出了很多很优秀的专利技术,不知道有没有什么项目是我们可以合作的?”

“项目倒是有的……”

陈牧点点头,又说:“不过和我们合作,我们对合作方的要求比较高,条件……嗯,怎么说呢,外面的人都说我们有点苛刻,就不知道你们愿不愿意。”

张蔷说道:“我倒是听说过一些有关于你们牧雅研究院专利授权的条件的,那好像有点太苛刻了吧?”

“苛刻吗?”

陈牧没想到人家居然打听过了,看来事前功课做得不错。

自从和那些大学合作以后,陈牧和维族姑娘再也不用藏着掖着,现在牧雅研究院每个月出得的专利技术,已经稳定超过三十。

因此在他们的手里,掌握的专利越来越多,其中有不少都是大有钱途的。

随着他们的名声越来越大,这一段时间找上门来的人可不少,大多希望能拿到牧雅研究院一些好的专利的授权。

陈牧和维族姑娘商量过后,也觉得自己手上的专利越来越多,不可能所有的东西都由他们自己来做。

毕竟资金没有这么多,时间和精力也没有这么多,这些专利最后只能囤积在手里,无法变现。

所以,他们还是需要把专利放出去的,只有这样才能把这些专利的最大价值发挥出来。

至于要怎么个放出去,这就很关键了。

陈牧结合了之前和陈少波合作的细节,定下了一个模板,所有想要和牧雅研究院合作的人,都必须遵照着这个模板来。

牧雅研究院会用自己的专利技术,以技术入股的方式来合作。

获得专利授权的公司,不会拥有转让专利的权利,只有永久的使用权。

而且将来公司的股权变更,必须先征得牧雅研究院的同意,否则牧雅研究院有随时收回专利授权的权力。

这里面,还有很多小细节,都是陈牧带着维族姑娘找到龙景律所去,盯着张涓涓一条条完善的。

正因如此,在那些前来寻找合作机会的人看来,这样的合作条件简直苛刻非常,甚至到了不可理喻的地步。

一时间,很多人都望而却步了,找上门来的人也变得少了许多。

陈牧准备把自己的合作条件拿出来说一说,估计苏峻和张蔷听了以后,自己就知难而退了。

没想到张蔷居然已经打听过了,这倒是让他省了事儿。

想了想,陈牧说道:“其实吧,我们的专利合作条件听起来好像很苛刻,可其实这里面都是有着种种考虑的。

首先,我们的专利技术的价值很高,只要愿意沉下心来做,发展的前景肯定是不错的。

其次,我们以技术入股的方式来合作,主要是为了保证关键技术不会外流,同时也会给合作方提供足够多的技术支持,这是双赢的做法。

再有就是我们希望和合作方能有一个长期而稳定的合作关系,以后能够深化合作……嗯,我们会考虑不断授权技术,让企业持续发展壮大起来。这对我们同样是双赢的。

在这里,我可以举一个例子,我们在深城有一个合作的项目,是做玻璃材料的,今年才确定下来的项目,目前已经正式投产,并且在市场上获得了很好的反响,是一个非常成功的项目……”

陈牧把牧雅研究院和陈少波家里的厂子合作的项目拿出来说了一遍,表明了条件虽然是有点苛刻,可能赚钱也是实实在在的。

张蔷摇了摇头:“百分之四十五的占股,你们拿的太多了。”

“一点也不多!”

陈牧本来就不想和他们合作,所以嘴上寸步不让:“百分之四十的占股,合作项目的价值就在技术上,我们的技术值这个价,我觉得就算占股百分之五十,都是值得的。”

张蔷想了想,问道:“陈牧,你能不能看在益农的面子上,给我们让一让?嗯,我们只要一个专利授权就行了,至于其他的,我们可以自己来弄。”

陈牧摇了摇头:“对不起,目前我们研究院只有合作这一种方式向外进行授权,并不买卖专利授权,这主要是保证我们的技术不会外流。”

张蔷不说话了,转眼看向苏峻,示意他来说。

苏峻问道:“我听说你们的专利技术,都是农林方面的,对不对?你刚才说的玻璃材料,是怎么一回事儿?”

陈牧把玻璃材料的情况详细说了说,又说道:“其实我们的专利技术虽然绝大部分是农林方面,可也有些涉及到其他领域的,玻璃材料是一个例子,还有就是一些化学产品方面的,并不只是针对农林业。

如果你们还有兴趣的话儿,我可以回头给你们发一份我们的技术目录,里面有一些详细的介绍,你们可以从中挑选觉得合适的。”

苏峻有点心动了,点头:“好,你把技术目录发一份给我,我先看看……”

张蔷眉头一皱,立即轻咳一声。

苏峻转过头,看了张蔷一眼,才意识到了什么,回过头来对陈牧说:“陈牧,你们这个合作条件还是太苛刻了,我觉得最理想的方式是你能够直接卖给我们一个技术,我们自己来做,这样大家钱货两清,以后也不会产生什么纠纷和矛盾。”

陈牧算是看出来了,苏峻为人不算太坏,不过却是一个耳根子比较软的人,被张蔷吃得死死的。

而这个张蔷,心思既贪又黑,看起来好像很亲和,可从内到外带着点小家子气,绝对不是什么良配。

估计也正因为这样,齐益农才会这么不喜欢这个女人。

想了想,陈牧也没再多说什么,只道:“苏峻哥,你还是回去看看我们技术目录再说吧,或许没有什么能让你们感兴趣的项目呢?现在说什么都是白说,对不对?”

“也是!”

苏峻点点头,表示同意。

张蔷想了想,大概觉得也是这么个道理,所以没再多说什么。

之后,几个人开始谈笑风生起来,苏峻和张蔷都说想要找时间请陈牧吃个饭,陈牧连忙婉转的推了,借口是自家婆娘这一段应酬太多,他走不开。

苏峻和张蔷都知道维族姑娘成为中科苑院士的事情,更明白维族姑娘为什么会应酬很多,陈牧推脱的借口倒是让他们都无可奈何,只能表示理解。

旁边的苏峰一直没吭声,只静静的听着苏峻夫妇和陈牧的对话,目光却一直在陈牧的身上打转。

他之前因为在望西省意外遇见陈牧和女工程师在一起,所以就让人去查了陈牧的底细。

那时候他就知道陈牧是什么人,做的是什么生意。

本来觉得陈牧就是一个小生意人,虽然是小有名气,可也仅此而已。

因为陈牧之后也没有和女工程师有过多过密的接触,所以苏峰就把陈牧这个人忘到了一边,没有当一回事儿。

可让他没想到的时候,等他再次见到陈牧,居然已经变成一个不能小觑的人。

要知道凭着家里的一些关系,苏峰现在就在商务步工作,所以知道很多别人不知道的事情。

牧雅林业是一家怎么样的企业,一般人绝对没有比他更清楚的了。

牧雅林业的好几个产品,都已经进了技术进出口管制的名单里,这是一些很重要的关键技术才会进入的名单。

而且,牧雅林业近来在外面惹出来的事情,他也听说过一些。

甚至连空调都为了牧雅林业的事情,不断发力,进行协调和处理,简直就是力保牧雅林业。

由此可见,牧雅林业在空调这里,有多受到看重。

做为牧雅林业的老板,陈牧更加是受到了空调上下各个部门的关注,尤其这一次牧雅研究院的年轻女院长成为中科苑院士的消息,成为所有人关注的重点。

这是夏国有史以来最年轻的院士,而且还是一名女性,她的名字甚至都上到空调各部门大佬的桌前。

近来已经有这样的传闻,说阿娜尔古丽很有可能会成为下一个原老,她的重要性毋庸置疑,俨然已经成为新一代夏国科学家的领军人物,分分钟是要载入史册的。

因此看着陈牧,苏峰只觉得简直让人不可思议。

过了一会儿,谈话结束,陈牧很快离开。

苏峻夫妇和苏峰也朝着酒店外走出去。

上车后,苏峰突然开口:“哥,我觉得可以和他们合作,就算少赚一点钱也没关系。”

“哦?”

苏峻转过头,看了一眼自家弟弟:“你听到什么风声了?”

苏峰摇头:“你别乱猜,我就是纯粹觉得他们的技术很不错,是一个可以长期合作的对象。”

苏峻还没说话,一旁的张蔷就忍不住插嘴了:“可是他们的条件实在太苛刻了,如果答应这样的条件,对我们实在是太不利了。”

苏峰皱了皱眉,没吭声。

他不喜欢张蔷,从一开始就不喜欢。

他觉得这个女人的格局太小,素质也很低,和之前的嫂子戚昭华完全不可容日而语。

不过,这个女人的手段还是高的,尤其是控制男人的手段。

自己大哥对她言听计从,做出来的很多事情实在让人失望,甚至让他这个弟弟都很看不上。

苏峰不想和张蔷说话,只是又对苏峻沉声道:“大哥,不要只看眼前的一点蝇头小利,做事情必须要有格局,就算少赚一点又怎么样?只要能够找到一个好的合作对象,细水长流,将来不愁赚不回来。”

微微一顿,他决定多提点一句:“哥,你可要知道,陈牧那小子的身边,可是站着一个我们夏国最年轻的中科苑院士,就算条件再苛刻些,也不是不可以接受的。”

苏峻想了想,点头说:“好,我明白了。”

只有张蔷的脸色有点阴沉,虽然不满,可最终却什么也没说。

苏峰通过倒后镜看了一眼苏峻夫妻俩,他能帮的也就到这个地步,至于后面怎么做,就看他们夫妻俩自己怎么决定了。

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